Sesje indywidualne
Dla osób, które wolą pracować nad własną sytuacją bez kontekstu grupowego.
Kiedy sesja indywidualna ma sens
Warsztaty grupowe mają swoje zalety: różnorodność perspektyw, praca z cudzymi błędami, dynamika ćwiczeń w parach. Ale nie każda sytuacja nadaje się do omówienia w grupie.
Negocjacje z kluczowym klientem, rozmowa o podwyżce z wieloletnim partnerem, trudna renegocjacja warunków umowy w trakcie projektu. To sytuacje, które mają swój kontekst, historię i niuanse. Sesja indywidualna pozwala je przeanalizować głębiej.
Niektóre osoby po prostu lepiej uczą się w relacji jeden na jeden, bez presji grupy i z możliwością swobodnego eksplorowania własnych słabych punktów.
Struktura sesji indywidualnej
Wstępna rozmowa
Przed pierwszą sesją rozmawiamy o tym, w jakich kontekstach negocjujesz, jakie sytuacje sprawiają ci trudność i co chciałbyś poprawić. To pozwala dostosować program do twoich realnych potrzeb, nie do ogólnego szablonu.
Analiza konkretnej sytuacji
Każda sesja zaczyna się od konkretnej sytuacji negocjacyjnej, którą przynosisz. Może to być coś, co właśnie przeżywasz, coś, co poszło nie tak, albo coś, co dopiero nadchodzi i chcesz się do tego przygotować.
Ćwiczenie z informacją zwrotną
Odgrywamy scenariusze, próbujemy różnych podejść, analizujemy, co działa, a co nie. Informacja zwrotna jest bezpośrednia i konkretna, nie ogólna. Nie "byłeś za miękki" ale "w tym momencie powiedziałeś X, co dało drugiej stronie sygnał Y".
Podsumowanie i plan
Na koniec każdej sesji formułujemy konkretne wnioski i kilka rzeczy do zastosowania w najbliższych rozmowach. Nie listy zadań, tylko jedno lub dwa precyzyjne zachowania do wypróbowania.
Co można przepracować w sesjach indywidualnych
Wycena i obrona ceny
Jak prezentować swoją wycenę, jak reagować na "to za drogo", jak rozmawiać o budżecie z nowym klientem i jak bronić swojej ceny bez poczucia, że prosisz o przysługę.
Terminy i dostępność
Jak odpowiadać na nierealistyczne oczekiwania dotyczące czasu realizacji, jak negocjować harmonogram, jak renegocjować termin, gdy projekt się przedłuża.
Zmiany zakresu
Jak rozmawiać o rozszerzeniu zakresu pracy, jak wyceniać "małe zmiany", jak ustawiać oczekiwania dotyczące zakresu na początku projektu.
Warunki umowy
Jak negocjować warunki płatności, zaliczki, terminy fakturowania, klauzule odpowiedzialności i inne elementy umowy, które mają realne znaczenie finansowe.
Renegocjacja warunków
Jak wracać do wcześniej ustalonych warunków, gdy zmieniły się okoliczności, jak rozmawiać o podwyżce z długoletnim klientem, jak renegocjować bez psucia relacji.
Trudne rozmowy
Jak prowadzić rozmowy w sytuacjach konfliktowych, jak reagować na agresję lub manipulację ze strony drugiej strony, jak zachować spokój w trudnych momentach.
Zainteresowany sesjami indywidualnymi?
Skontaktuj się z nami, żeby omówić, jak sesje indywidualne mogą odpowiadać na twoje konkretne potrzeby. Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i bez zobowiązań.