Negocjujesz codziennie.
Czas robić to świadomie.
Warsztaty dla właścicieli małych firm i niezależnych specjalistów, którzy negocjują ceny, terminy i zakresy — bez wcześniejszego przeszkolenia. Scenariusze z polskiego rynku, bez akademickiej teorii.
Większość negocjacji nie jest przegrywana przez brak wiedzy. Są przegrywane przez brak przygotowania.
Freelancer, który obniża cenę zanim klient zdąży zapytać. Właściciel firmy, który zgadza się na termin, który od początku był nierealny. Specjalista, który rozszerza zakres bez renegocjacji warunków.
To nie są błędy wynikające z braku kompetencji. To wzorce zachowań, które kształtują się latami bez świadomej korekty. Nasze warsztaty adresują dokładnie to.
Czytaj więcej o naszym podejściu
Umiejętność negocjowania to nie cecha charakteru. To zestaw technik, które można ćwiczyć.
Co odróżnia nasze warsztaty od standardowych szkoleń
Scenariusze z polskiego rynku
Każde ćwiczenie opiera się na sytuacjach, które faktycznie zdarzają się w Polsce. Negocjacje z polskim klientem, polskim dostawcą, polskim podwykonawcą mają swoją specyfikę kulturową i komunikacyjną.
Praktyka zamiast teorii
Nie omawiamy modeli negocjacyjnych z lat 80. Ćwiczymy konkretne sytuacje: jak odpowiedzieć na "to za drogo", jak reagować na presję czasu, jak renegocjować zakres bez niszczenia relacji.
Dla małych firm i freelancerów
Korporacyjne szkolenia negocjacyjne zakładają, że masz dział prawny i czas na wielotygodniowe negocjacje. Nasze warsztaty są zaprojektowane dla osób, które negocjują samodzielnie, szybko i często.
Powtarzalne wzorce do zastosowania od razu
Zamiast ogólnych zasad, uczestnicy wychodzą z konkretnym zestawem sformułowań, pytań i reakcji, które można zastosować w następnej rozmowie z klientem.
Informacja zwrotna w czasie rzeczywistym
Ćwiczenia prowadzone są w parach i małych grupach z bezpośrednią informacją zwrotną od prowadzącego. Uczymy się z własnych błędów, nie z cudzych przykładów.
Podejście bez manipulacji
Nie uczymy sztuczek, które działają raz. Skupiamy się na budowaniu pozycji negocjacyjnej opartej na wartości, jasności i umiejętności zadawania właściwych pytań.
Praca na żywym materiale
Każdy warsztat zaczyna się od zebrania rzeczywistych sytuacji negocjacyjnych od uczestników. To, co ćwiczymy, pochodzi z ich własnej pracy.
Następnie pracujemy przez trzy etapy: analiza tego, co poszło nie tak lub mogło pójść lepiej, ćwiczenie alternatywnych podejść, wreszcie utrwalenie przez powtórzenie z informacją zwrotną.
- Negocjowanie ceny z nowym klientem
- Renegocjacja zakresu w trakcie projektu
- Odpowiedź na nierealistyczny termin
- Rozmowa o podwyżce z długoletnim klientem
Warsztaty są adresowane do konkretnych osób
Nie do każdego. Do tych, którzy negocjują regularnie w swojej codziennej pracy zawodowej.
Niezależni specjaliści
Projektanci, programiści, konsultanci, copywriterzy, fotografowie i inni freelancerzy, którzy regularnie negocjują warunki z klientami bez wsparcia działu handlowego.
Właściciele małych firm
Osoby prowadzące firmy do kilkudziesięciu osób, które samodzielnie lub z niewielkim zespołem prowadzą rozmowy z klientami, dostawcami i podwykonawcami.
Specjaliści w firmach
Pracownicy, którzy w swojej roli zawodowej regularnie negocjują warunki z zewnętrznymi partnerami, klientami lub wewnętrznie z innymi działami.
Sesje indywidualne dla tych, którzy wolą pracować sam na sam
Nie każda sytuacja negocjacyjna nadaje się do omówienia w grupie. Sesje indywidualne pozwalają na głębszą pracę z konkretnymi wyzwaniami z własnej praktyki zawodowej.
Dowiedz się więcej
Masz pytania dotyczące warsztatów?
Napisz do nas lub zadzwoń. Chętnie odpowiemy na pytania dotyczące programu, formy zajęć i dostępności terminów.