Częste pytania

Tak, warsztaty są zaprojektowane właśnie dla osób bez wcześniejszego przeszkolenia. Nie zakładamy żadnej wiedzy wstępnej. Zaczynamy od podstawowych wzorców zachowań negocjacyjnych i budujemy od nich.

Osoby z pewnym doświadczeniem w negocjacjach też znajdą wartość w warsztatach, bo skupiamy się na konkretnych sytuacjach, a nie na ogólnej teorii. Często okazuje się, że doświadczeni negocjatorzy mają pewne nieświadome nawyki, które warto przeanalizować.

Grupy są celowo niewielkie, żeby każdy uczestnik miał wystarczająco dużo czasu na praktykę i informację zwrotną. Dokładna liczba uczestników zależy od formatu konkretnego warsztatu.

Małe grupy to jeden z kluczowych elementów naszego podejścia. Warsztaty, które są zbyt duże, stają się wykładami. My chcemy, żeby każdy uczestnik miał czas na ćwiczenie, nie tylko obserwowanie.

Warsztaty grupowe mają różny format w zależności od tematu. Część odbywa się jako intensywne jednodniowe zajęcia, część jako cykl krótszych spotkań rozłożonych w czasie.

Sesje indywidualne mają zazwyczaj format godzinny lub półtoragodzinny i mogą być jednorazowe albo jako cykl spotkań, w zależności od tego, czego potrzebujesz.

Warsztaty grupowe odbywają się przede wszystkim stacjonarnie w Łodzi. Ćwiczenia negocjacyjne, szczególnie odgrywanie ról, działają lepiej w kontakcie bezpośrednim.

Sesje indywidualne mogą odbywać się zarówno stacjonarnie, jak i online, w zależności od preferencji uczestnika i dostępności.

Zależy to od grupy, ale typowe tematy to: obrona ceny i reagowanie na "to za drogo", renegocjacja zakresu pracy w trakcie projektu, odpowiedź na nierealistyczne terminy, rozmowa o podwyżce z długoletnim klientem, negocjowanie warunków płatności i zaliczek.

Część scenariuszy pochodzi od samych uczestników, którzy na początku warsztatu opisują sytuacje z własnej praktyki. To sprawia, że ćwiczenia są zawsze relevantne dla konkretnej grupy.

Tak, uczymy konkretnych technik, ale w kontekście sytuacyjnym, nie jako abstrakcyjne narzędzia. Na przykład zamiast omawiać "technikę zakotwiczenia" jako teorię, ćwiczymy konkretne sformułowania i momenty w rozmowie, kiedy zakotwiczenie jest użyteczne.

Skupiamy się na technikach, które są etyczne i które budują relację zamiast ją niszczyć. Nie uczymy manipulacji.

Przede wszystkim konkretne sytuacje negocjacyjne z własnej pracy, o których chciałbyś porozmawiać lub które chciałbyś ćwiczyć. Mogą to być sytuacje z przeszłości albo takie, które właśnie masz przed sobą.

Nie ma potrzeby przygotowywania prezentacji ani czytania materiałów z wyprzedzeniem. Warsztaty są zaprojektowane tak, żeby zaczynać od zera razem.

Napisz do nas przez formularz kontaktowy lub wyślij wiadomość na adres [email protected]. Możesz też zadzwonić pod numer +48 795 960 470.

Po kontakcie umówimy krótką rozmowę wstępną, żeby lepiej zrozumieć twoje potrzeby i odpowiedzieć na pytania przed podjęciem decyzji.

Tak, prowadzimy warsztaty dedykowane dla konkretnych firm i zespołów. W takim przypadku program jest dostosowany do specyfiki branży i typowych sytuacji negocjacyjnych, z którymi mierzy się dany zespół.

Skontaktuj się z nami, żeby omówić szczegóły dotyczące formatu i dostępności terminów.

Warsztaty grupowe odbywają się głównie w Łodzi. Warsztaty dedykowane dla firm mogą odbywać się w lokalizacji klienta w zależności od uzgodnień.

Sesje indywidualne są dostępne online dla osób spoza Łodzi.

Uczestnicy warsztatów otrzymują materiały podsumowujące z najważniejszymi sformułowaniami i schematami, które ćwiczyli podczas zajęć. Nie są to obszerne podręczniki, ale zwięzłe karty referencyjne do użycia w codziennej pracy.

Dostępność dalszego wsparcia i follow-up zależy od formatu i ustaleń. Skontaktuj się z nami, żeby dowiedzieć się więcej o konkretnych opcjach.